“La solution à un problème de marketing n’est jamais la surenchère de promesses. Souvent un produit ne se vend pas car le marketeur n’a pas identifié un vrai besoin”

L’objectif de ce doc est de rassembler des éléments qui vont vous permettre de montrer 5 choses :

1. Que l’on comprend le problème du client
2. Qu’il est important de régler ce problème
3. Qu’il y a une solution à ce problème
4. Que cette solution fonctionne
5. Qu’il doit agir maintenant pour résoudre ce problème

1. La cible et son problème

Pour vendre, il faut comprendre les besoins cachés, inavoués et inavouables de ses clients.

<aside> 💡 Ex: Uber répond au besoin de certitude (prix, fiabilité et traçabilité de la voiture via une application mobile) “l’esprit humain n’aime pas l’incertitude que les taxis n’apportent.

</aside>

1.1 Pour qui est notre produit ?

Réponse :

1.2 Pour qui n’est pas notre produit ?

Réponse :

1.3 Quels sont les problèmes que notre cible rencontre ?